2021年，各大品牌之间的流量掠夺进入白热化状态，面对广告停投即收益消失的增长困境，消费市场的流量战升级为品牌战，搭建品效协同营销体系，突破增长天花板，逐渐成为越来越多广告主的共识。

       微博作为品牌扩散声量、经营口碑的重要场域，在广泛的曝光流量基础上，深度赋能社交流量裂变增长力，为品牌的「品效营销」注入了更多新活力。

      华体会集团与微博深度合作近7年，2020年业务体量突破4.06亿，服务客户涵盖生活服务、网服、电商等多个行业，拥有丰富的微博营销实战经验。本次贡献3个关于微博平台“品效协同”的新思考，希望能帮更多企业找到新突破。

#01流量强攻失灵，品效协同成未来趋势

       随着数字能力成为商业的底层，品牌存量竞争愈发激烈，粗暴型的流量强攻只能带来短暂的表象繁荣，以更具心智影响力的内容瞄准用户，通过品效协同长效种草玩法，获得可靠用户增长，成为品牌赢得长期胜利的新途径。

       微博作为兼具广场和俱乐部属性的社交媒体，从流量破圈到长效种草都更具优势。据统计，微博平台月活已经突破5.66亿（数据截止至2021年6月），且有数据显示，微博用户与电商网购兴趣用户重合率很高，已经成为核心种草平台。

       ;自2012年商业化以来，微博已经建立起一套成熟的社交营销体系，涵盖信息流、曝光、视频、话题、搜索、程序化、创新等多个类别，成功打通商业与社交内容场景，缩短广告转化路径，助力广告主玩转切实有效的社交内容营销。

      去年，微博创新推出聚宝盆、升级U微计划等营销产品，帮助广告主高效实现品效合一。

      聚宝盆可以通过定制化账号推荐和便捷的博文代投功能，帮助广告主快速找到更适合的明星大V并高效精准的进行内容传播，最大程度放大明星大V的影响力，提升营销效率。

▶️ 聚宝盆广告样式

      升级后的U微计划，可以利用微博丰富营销场景，多个资源位进行广告组合投放，并将互动整体数据实时回流至客户数据银行，沉淀品牌资产，联动站内外资源实现品牌全域营销。

▶️ U微计划资源位

      此外，微博场域丰富的搜索产品，可以深入探究用户行为全路径，为品牌提供更多营销场景，帮助品牌进行用户拦截、舆论发酵和销量收割。

#02深耕微博营销体系，差异化定制种草营销方案

     华体会集团从2017年开始进行品效协同探索，深耕微博产品体系，为客户差异化定制品效共赢的种草营销方案。仅2020年，华体会就帮生活服务、日化、下载华体会等行业多个客户实现品效互转，赢得市场先机。

      电影《花木兰》热映时，纽西之谜锁定主角赵薇发起「自然而然，美出强大」整合营销。互动层面，纽西之谜联合赵薇发起#女人不畏 美出强大#微博话题互动，通过微博热搜发酵舆论，号召女性关注自然而然的真美力量，进入话题页面，用户点击购物车按钮，就能购买产品，使得纽西之谜以最短路径赢得销量增长。

      去年8月，新氧医美抗衰节恰逢《乘风破浪的姐姐》，乘风IP和明星热度，新氧发起品牌营销，并联合伊能静、金莎进行品牌直播，通过开机报头、品牌热推、热搜话题等进行品牌曝光和直播间引流，同时借助聚宝盆，将内容精准推送给明星的粉丝人群，吸引目标受众进入直播间。

       在微博营销中，一千个客户需求可以匹配一千个营销方案，但无论广告主需求如何变化，我们都要坚持一个准则：深挖社交场景价值，通过内容进行有价值的用户识别，借助品牌+效果媒介资源协同，驱动品牌声量和销量正向循环。

#03搭建一站式营销供应链，率先实现效率抢跑

       品牌们的营销角逐，不仅是内容质量之间的较量，还有生产效率之间的比拼。华体会集团凭借敏对市场变化敏锐感知，先人一步搭建起一站式内容内容供应链，率先实现效率抢跑。

       自运营层面，华体会集团将自运营服务与微博业务深度链接，搭建起从商务沟通、账户运营到创意素材制作一站式服务体系，2020年共服务自运营客户100+，团队分布北京、郑州，广州，深圳，上海五座城市，视频相关人员170+。2021年华体会将针对微博项目，建立自运营专项组的融合机制，内部孵化KA大客户项目专项组，协同运营、商务、创意三方团队进行客情维护与创意优化。

      短视频层面，华体会坚持「提质增效」，自2019年起就成立了视频拍摄中心，300+视频人员和50位专职演员全天候为客户视频需求待命，从客户对接到终审反馈都有专人对接，保证顺畅产出视频成片。

       为了提高视频拍摄质量与效率，华体会集团斥巨资搭建8060平+拍摄场地，涵盖148+不同风格实景，包含：飞机舱内、地铁、教室、别墅、高档会所、卧室、酒吧、病房、豪车内等高中低档次生活学习等场景，先人一步实现场景自由。接下来，华体会将进行拍摄流程优化，增加全职演员的投入，尽可能提升效率，降低单条成本，并不断强化精品原创视频的创作力，提高视频起量概率。

飞机舱

地铁

书房

办公室

教室

阅读区

卧室

客厅

咖啡店

服装店

病房

特色卧室

会客区

办公室

图书室

酒吧吧台

       直播电商层面，华体会集团集合主播、场地、设备等资源优势，组建起精英电商服务团队，为品牌提供品牌直播代运营、直播带货等一站式电商营销问题解决方案。

       华体会集团的一站式营销供应链，不仅为自己建立起难以摧毁的竞争围墙，还建立起对品牌需求一键响应的柔性能力，能够帮助品牌在激烈的竞争中，抢先一步夺得生存机会。

结语：

       数字营销时代，不做品牌的企业没有未来，不做效果的企业没有现在。接下来，华体会集团将不断追求营销思维和业务能力的极致进化，深入挖掘微博营销体系产品优势，和微博并肩作战，为更多广告主量身定制「品效协同」的营销问题解决方案，帮助广告主实现长效制胜。